欧恩七月份总结会上每位同事将自己跟进客户或联系客户的心得都分享出来，帮助大家一起学习。每一件小事结合到一起都能成为一次大营销，欧恩机床工作灯都是一步步走出来的。

     向这位空调维修小哥学习营销：

10分钟处理一个小问题收费190元，按理来说是挺贵的！

可他着装整齐，掏出正规的报价本，最后还开了一张标准的收据，没有讨价还价的余地，你还觉得理所当然的放心这个就是营销要造一个场景的重要性

     因为专业，所以才有相应的回报，欧恩机床工作灯也是如此。

     针对机床工作灯大客户分析方法

通常我们分析客户都是用大脑思考出，用嘴说出来，然后找其中的解决方法

我分享的方法就是：用笔写出来，清清楚楚看着每一条信息，精确找出下次对接客户的内容和方法。

具体做法：

第一步：写下客户的所有信息点，列一竖排

第二部：写下客户的所有需求点，列一竖排

第三部：类似小学生做连线题一样，用眼睛看着列出的信息，用大脑思考，以自问自答的形式找到问题核心点和细节问题。找出问题后，再去寻找解决办法。

比如说，哪些机床工作灯的性能是客户想要的？哪些是客户关心的？我们能不能做？能做到什么程度？

     大部分方法都藏在纸和笔内，只是我们不注意而已。欧恩机床工作灯很专业，我们也要用专业的服务来对待。